今天“创业微老板”专题，要为您介绍，两个放弃令人称羡高薪稳定工作的合伙人，投入有机面膜的创业，根据台湾品牌药妆店调查，平均五天就能卖出一座101面膜塔。品牌多、竞争激烈，他们如何创业一年就获利，带您一窥究竟。
在台湾超商，短段两排架上就能看到好几种面膜品牌厮杀，不过，每年两位数的成长，还是吸引不少人加入。
童颜有机的童颜长潘思璇，手握美国和台湾会计师执照，在台湾证交所工作九年，因为怀抱着面膜品牌梦，虽然曾两度被合伙人放鸽子，但是幸运地找上有台大化工系背景的学长王杰民，两人一拍即合携手创立有机面膜公司。
潘思璇：“人生想要过得更精彩，人生想做自己想做的事情，这个可能比人家认为我要做什么还重要。我没在管我爸妈想什么。”
王杰民：“在台积电的工作，他是安稳的公司，他有良好的制度，我在思考的是，或许在这个环境的时候，我可以预知50岁的我，60岁的我是什么样子，但是这个我可能对于社会的贡献，跟我自己的预期不同。”
创业之初，因为规模不大，找代工厂就遇到不少刁难，去年四月一批5000片面模量产出问题，忍痛全部一刀剪掉，整个弃置过程拍成短片，换取消费者的信心，潘思璇也点出新创公司规模小的难处。
潘思璇：“有的人觉得我们(规模)太小了吧！就是对我们爱理不理的，有的就是很硬，他就说他的配方全部都不能改，你们不能用精油，No，不可能你只能用我们的东西，不然就免谈。”
搞定代工厂之后，不砸大钱做广告，不打明星代言，看尽太多烟火式宣传的品牌，不到八个月烧完钱。除了进驻王杰民原有的百货公司保养品通路之外，潘思璇“校长兼撞钟”，自己当小编经营口碑，要黏住死忠铁粉的眼球。
潘思璇：“你有一千个人爱你，胜过一万人喜欢你，所以我宁愿找到那一千个爱我的人，是靠这样扩散的，我不要一万个人喜欢我，可是他随时可以换别的品牌。”
学会计的潘思璇对于抓数字非常有概念，参加电商创业学到的第一课，就学到如果毛利不够的话，很容易有营业额却赚不到钱，而且Facebook调整运算法，广告费攀高，不要有省了店租更容易经营的假象。
潘思璇：“如果你的毛利没有超过50%，不要随便做电商，因为很容易亏钱，因为除了广告费之外，你还有出货、消费者退货、退换货，其实超商未取物，这全部都要考虑进去，你想说今天消费者没有取件，来回件90块(人民币18元)就不见了，然后你什么都没赚到。”
很幸运地靠著有机的“蓝海策略”，切入红海的面膜市场，尽管一片面膜台币150元(人民币30元)，在一年内就开始获利，投资者也捧着钞票找上门，现在就等这位IPO(首次公开募股)专家点头，同意是不是愿意IPO扩大公司规模。
自由亚洲电台记者黄春梅 台北报道(责编:嘉华)